Cuando pones en marcha un proyecto online son millones las ideas que te rondan la cabeza, y hay veces que cuesta organizarlas. En mi caso, por ejemplo, con el lanzamiento de mi web tuve que elegir qué estrategias de marketing online utilizar para dar a conocer mi marca personal. A diario ves como otros profesionales del sector sacan chispas a sus redes sociales, a sus campañas de email marketing o a la publicidad en Adwords, y entonces te dices: “yo quiero hacer todo eso”. Ya lo veíamos por ejemplo en el artículo en el que te mostraba 6 ejemplos de estrategias en social media de grandes marcas. Sin embargo, antes de tirarte a la piscina y hacer un “popurri” de tácticas que no van a tener sentido, tienes que sentarte a pensar en tus objetivos, y éstos varían según en qué fase te encuentres.
Te cuento todo esto porque para poner en marcha un concurso primero tienes que tener claro qué es lo que quieres conseguir para después elegir el tipo de promoción acorde al mismo. Son tantas las posibilidades que en este artículo te quiero dar un poco de luz sobre el asunto, ya que incluso para mí fue todo un reto poner en marcha mi primer sorteo. Creo que te hará falta coger papel y boli. ¡Empecemos!
¿Para qué sirve un concurso?
Una promoción como cualquier otra estrategia de marketing online tiene un objetivo detrás, y éste varía en función del modelo de negocio, del tipo de producto o servicio, de la fase en la que se encuentre tu proyecto online, etc. Aquí te hago una recopilación de algunas de las metas que puedes lograr si decides crear un concurso:
- Conseguir nuevos seguidores
- Difundir tu marca y captar nuevos clientes
- Aumentar el número de suscriptores de tu newsletter
- Ofrecer una prueba gratuita de tus servicios
- Aumentar la fidelidad de tus clientes
- Promocionar un nuevo producto
- Dar a conocer un evento
¿Qué debo tener en cuenta?
El objetivo de tu concurso digamos que sería la masa de una pizza, pero para que ésta tenga un sabor realmente delicioso es necesario añadirle ciertos ingredientes:
- Fecha de la promoción. Intenta sacar partido a momentos señalados del calendario, como por ejemplo el día del padre, las rebajas, navidad, el aniversario de tu negocio o incluso tu cumpleaños.
- Mensaje claro. Debe quedar bien reflejado qué se sortea y cómo se puede participar. Destaca aquello que creas más relevante para que llame la atención de quien lo lea de un primer vistazo.
- Instrucciones sencillas. No te compliques organizando un concurso con millones de cláusulas a tener en cuenta, ya que así sólo lograrás una disminución de la participación.
- Premio atractivo. Lo que ofrezcas a cambio de participar tiene que llamar la atención de tu público, esto no significa que tengas que regalar un viaje a Miami o una Play Station. Piensa siempre en quién es tu cliente y qué le puede gustar. Por ejemplo puedes regalar tu propio producto o servicio, una tarjeta regalo para gastar en tu tienda, un servicio exclusivo de tu marca, un descuento en alguno de tus productos, etc.
Tipos de concursos en función de mi objetivo
- PARA GENERAR NUEVOS LEADS
- Sorteo | Ejemplo: El Taller de Greta – Campaña verano
- PARA AUMENTAR EL RECONOCIMIENTO Y ENGAGEMENT CON LA MARCA O PRODUCTO
- Concurso de imágenes | Ejemplo: Media Markt – San Valentín
- Concurso de vídeos | Ejemplo: Voz Natura – Reportero medioambiental
- Concurso de historias | Ejemplo: Alsa – Cuenta tu verano con emojis
- Combinación de historia + imagen | Ejemplo: El Corte Inglés – Receta agosto
- PARA OBTENER UN FEEDBACK SOBRE TUS PRODUCTOS O SERVICIOS
- Preguntas y respuestas | Ejemplo: San Miguel – Final Athletic – Barça
- Encuesta o test | Ejemplo: Easypromos
- PARA AUMENTAR LAS VENTAS
- Cupón de descuento | Ejemplo: Socialtools.me
Temas legales que debo tener en cuenta antes de crear un concurso
- Bases y condiciones de tu concurso. No olvides nunca esta parte, es imprescindible que redactes de forma clara y concisa la mecánica del concurso, el ámbito temporal y territorial de la promoción y los premios que están en juego.
- Tienes que consultar las directrices de las redes sociales en relación a las promociones, las de Facebook puedes consultarlas aquí y las de Twitter aquí.
Para facilitarte el trabajo lo ideal es crear el concurso a través de herramientas externas como las que vamos a ver en el siguiente punto.
¿Qué herramientas puedo utilizar para crear mi concurso?
Hay quien organiza los sorteos sin una herramienta de respaldo por ejemplo a través de comentarios en Facebook o tweets en Twitter, sin embargo corres el riesgo por un lado de incumplir la normativa de dichas redes sociales (pudiendo quedarte sin página de Facebook o sin cuenta en Twitter), y por otro, de perder muchísimo tiempo llevando el seguimiento de los concursantes.
Por todo ello yo te recomiendo que utilices alguna de las herramientas online con las que puedes crear tu promoción de una forma muy fácil e intuitiva, evitando así disgustos y agilizando el trabajo.
A continuación te presento algunas de las que conozco, entre ellas me gustaría destacar Socialtools.me (con la que trabajo actualmente) y Easypromos, aunque te recomiendo que les eches un vistazo a todas ellas, ya que quizás haya otras que se adapten más a tu presupuesto o necesidades:
- Easypromos. Puedes pagar por promoción o por suscripción. No tiene prueba gratuita.
- Socialtools.me. Cuenta con diferentes planes de suscripción en función del número de fans, hasta 300 es gratuita.
- Bloonder. Pagas por concurso: 5€ en Facebook, 15€ en Twitter | 10€ Hashtag
- Trisocial. Cuenta con planes mensuales, anuales o pago por promoción. Tiene prueba gratuita.
- Sortea2. Es una herramienta para sortear, muy útil si no utilizas ninguna de las anteriores y gestionas los sorteos por tí mism@.
Además de todas ellas, te recomiendo que leas el artículo de 40deFiebre donde comparten otras aplicaciones que puedes utilizar en tu página de Facebook.
Para terminar sólo quiero recordarte que estoy celebrando que ya somos más de 50 suscriptores y para ello he puesto en marcha el sorteo del diseño de un logotipo. Si recibes semanalmente mi newsletter o si “te gusta” mi página de Facebook, estás de suerte porque puedes participar pinchando aquí.
Ahora es tu turno, ¿qué tipo de sorteos sueles realizar? ¿qué premios ofreces a cambio?
Fuente de imagen: 1
Mi tiempo offline lo paso de camino a algún monte, inmortalizando algún momento con mi cámara de fotos, de visita a algún lugar recóndito del mundo o simplemente pasando un buen rato con mis amigos
- Tutorial DFP SM: Líneas de pedido – Configuración - 10 agosto, 2016
- Tutorial DFP SM: Líneas de pedido - 27 julio, 2016
- Tutorial DFP SM: Pedido y líneas de pedido - 13 julio, 2016
